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仲介手数料の値引き交渉が成功する確率の高いタイミングとは…

      2014/05/31

仲介手数料の値引き交渉がうまくいく確率がとても高い…
そういうタイミングが実はあります。

飛びぬけて高くなるタイミングです。

そのタイミングは、不動産証明書(買付証明書)を書く直前…。
このタイミングを狙って仲介手数料の値引きを交渉すれば、かなりの高い確率で仲介手数料を値引きできると思います。

その際、話の仕方としては、例えば「仲介手数料を値引きしてもらえませんか…値引きしてくれるなら不動産購入申込書を書きます…」と切り出せば値引き交渉は成功しやすくなります。

どうしてそのような言い方をすれば値引き交渉しやすくなるのか。
理由は簡単です。

不動産購入申込書に名前を書いてもらうことこそが、仲介業者として最も喉から手が出るほど欲しいことだからです。

もちろん、不動産購入申込書を書いてもらっただけでは取引が成立したわけじゃありませんが、仲介業者は過去の経緯からこの不動産購入申込書をもらえれば8割以上の確率で取引ができる…
そのことを知っているからです。

ですから、この不動産購入申込書に買主の名前を書いてもらえることが、手続き上とても大きな意味を持つわけなんです。

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